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董事会 | 守底线,塑硬核,踔厉奋发,合力共赢

发布时间:2022-01-11

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为检核2021年3522浦金官网各项业务成果,总结2021年的经验和教训,探讨2022年以及未来几年的工作方向和重点,2022年1月8日,集团召开2022年第一次董事局扩大会议。集团下属各代理公司、开发公司、商管公司、广告公司、电商渠道公司的董事及总经理出席了本次会议,部分区域总经理列席。

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2021年的房地产市场调控力度前所罕见。集中表现在下半年市场量价齐跌,行业信心受损,同行密集暴雷,行业格局正在呈现新的变化。

2021年,浩华的销售业绩也受到影响,是过去十年来挑战最严峻的一年。从全年整体数据来看,整体业绩下滑,但部分公司逆市依然有所增长。其中南京公司同比增长7%,山东浩商同比增长12%,青岛众拓同比增长14%,郑州公司同比增长34%,青岛商管同比增长240%,天津公司、合肥公司和去年基本持平。济南公司业绩仍是集团第一;南京公司人均销售额、目标完成率均居集团首位。

会议开始,李淳朴董事长领唱《浩华之歌》,并和与会人员一起分享了《房地产已经进入青铜时代》一文,使大家对当前宏观市场挑战、行业发展态势以及如何市场突围,有了深入的认识。


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2022 | 会议认为

1、中国房地产市场将跨过黄金时代和白银时代,进入“青铜时代”。

未来几年房地产行业规模将逐步回落,市场竞争将愈加激烈,市场集聚度将进一步提高,国企、央企将占据市场主导地位,一二线城市集聚效应依然,但三四线城市挑战巨大。与此同时,市场蛋糕依然巨大,即使回到并保持五年前的水平,也有大约12万亿年销售额。再加上房地产行业价值链的广度和深度,第二曲线发展空间广阔。企业将回归“剩”者为王。

2、房地产行业依然是中国经济发展的支柱产业,其压舱石的地位无可替代。

对楼市的研判,短期看政策,中期看土地,长期看人口,远期看战略(超周期)。2022年是新时代的开端,在扎实推动共同富裕的道路上,我们要乐观看待行业的发展前景。经济是一切的基础,在中国,房地产占据人们家庭财富的70%以上,要实现国强民富,发展是硬道理,房地产的支柱地位不会改变,但市场结构和市场属性会发生分化。

3、“房住不炒”的调控导向不会改变,但具体调控政策将适当放松。

“房住不炒”的基本国策不会改变,但2021年政策调控用力过猛,市场快速入冬,土地流拍严重,严重影响国民经济健康持续发展。2021年四季度已经调控放松,2022年调控政策将继续放松,降准降息可期。政策底已经出现,但市场底有待走出。

2022 | 会议指出

1、要以客户为中心,创造价值,满足需求。

德鲁克说,“企业存在的唯一目的就是创造客户。”随着客户需求的变化,要及时创新业务模式,满足客户新的需求,超越客户满意度,这样企业才能生存并发展壮大。

2、要以效益为目标,积极调整,持续改进。

要创收,创值,创效。要狠抓开源节流工作,精兵简政,调整组织架构和工作流程,优化岗位设置,减少非必要的开支。确保公司现金流不断。开发事业部要控制开发规模,缓施工,抓销售,抓回款,保交房。代理事业部要和合作伙伴重新洽谈商务条件,加大佣金催收力度。要以壮士断腕的勇气对亏损严重的项目、片区、公司坚决实行关停并转,要将工作重心放在盈利的项目和片区,确保每个项目、每个片区、每个公司实现正现金流。

3、要以奋斗者为本,激发和赋能团队。让一线员工赚到钱,让创造效益的人赚到钱。让奋斗者有成就事业的平台,要因岗设人,而不是因人设岗,找到内心丰满的同行者。

4、要加强团队建设,为未来储备人才。

人才永远是浩华最宝贵的财富。要完善接班人体系,重视干部队伍的年轻化建设。团队建设一定要以浩华文化为指引,以合伙人机制为动力,以培训为手段。团队建设要作为一把手的头等大事来抓。

5、要重视与国企、央企和城投公司等的合作。

先建立联系,再产生关系,争取变成嫡系,并且长期维系。

6、要创新发展,拒绝惯性下的惰性,克服随行业起伏而导致的工作状态的摇摆性,寻找企业发展的第二曲线,着力转换增长方式,依托数字化取得效益效率的新突破。

7、要紧抓开拓窗口期。

开拓是企业发展的生命线。目前市场环境不好,开发商日子不好过,这正是代理事业部抓开拓的好时机,是逆势上台阶的好机遇。

8、要增强安全意识。

要重视税务安全、财物安全、法务安全,企业经营的一切行为要合法、合规,确保企业发展的长治久安。

2022 | 会议强调

1、要把“活下去”作为当前的最高战略,要时刻保持危机感和忧患意识,克服任何侥幸心理。

“生于忧患,死于安乐!”“浩华离倒闭永远只有六个月”。我们一定要高度认识到当前房地产市场调控的严峻性、残酷性和长期性,放弃任何侥幸过关心理和躺平心态,积极行动起来,把“活下去”作为当前压倒一切的指导思想和中心任务,以生存为底线,强化现场管理和现金流管理。

2、要向内求,我是一切的根源。

“行有不得,反求诸己”,无论什么时候都不能埋怨市场,埋怨客户,埋怨下级,埋怨公司,而是以问题为警示,反求诸己,坚持系统思考、理性判断、自我批评。当一切向内求的时候,人就会变得无比强大。

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会议最后,从包括企业的一切组织的发展与强盛的历史的思考中,刘军副总裁从认识论、方法论、实践论的角度,归纳了13个字来指导浩华的发展:开放改革,实事求是,专精特新尖。即:


开放改革的态度:

敞开心怀,打开眼界,看开困难,放开手脚,与外相通;

放空心态,放下包袱,放松心情,放胆挑战,轻松上场;

改造学习,改变认知,改良作风,改进方法,调优纠偏;

革心初心使命,革新组织机制,革除陈规陋习,革命贪腐行为。

实事求是的方法:

实事求是,就是立足市场,尊重市场,研究市场,抓住本质,把握规律,探索方法,从而做到满足客户,交换成果。

从实践中来到实践中去,实践出真知,现场有神灵。

专精特新尖的目标:

服务专业化——以市场为导向,以客户为中心,为客户创造价值,坚持长期主义,夯实专业能力。

管理精细化——以生存为底线,以成果为导向,以效益为重点,实施精细化管理,阿米巴经营,做好常态化管理和现金流管理,抓关键指标,抓主要矛盾。

作风特色化——以文化为导向,以奋斗者为本,激发和赋能团队,政策资源向一线倾斜,让听得见炮火的人指挥。

创新数字化——以高效为导向,以数字化为核心,创新业务模式,创新操盘范式,策-销-渠一体化,充分善用新媒体,培养数字操盘手,建立数字化壁垒和护城河。 

市占塔尖化——以品牌为导向,以开拓为核心,守好基本盘,聚焦深耕优势市场,做头部,做当地市场第一名。

由斯达成人无我有,人有我专,人专我精,人精我新,人新我尖的竞争优势。


2022年的市场形势仍然严峻,挑战与机遇并存,只要我们始终坚持浩华文化和浩华价值观,以客户为中心,以生存为底线,以经济效益为导向,以奋斗者为本,对市场保持敬畏,对明天充满信心,抱打胜仗思想,积极行动,开拓创新,充分调动浩华人的积极性和能动性,我们就一定能够顺利渡过难关,在市场出清后,赢得新的发展机遇!

通过会议上的热烈讨论,大家增强了信心,找准了方向。各位与会董事纷纷表示,新的一年将严格执行董事会要求,全力以赴,坚决完成任务!

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